Protegendo o negócio dos efeitos nocivos da inflação
Desde o ano de 1994, quando se deu o lançamento do Plano Real, nosso país passou a registrar índices de inflação bem mais civilizados, comparativamente...
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A auditoria independente e a qualidade na informação sobre os negócios
A complexidade dos negócios em geral, a globalização dos mercados e a cobrança paranoica pela entrega de resultados financeiros superiores, transformaram a vida das empresas...
A adoção de técnicas de inteligência de mercado e o CRM
Quando o mercado apresenta forte demanda, ou então quando a empresa tem domínio de grande fatia deste é usual encontrarmos equipes de vendas acomodadas e...
O Profissional de Vendas e a Expansão dos Negócios
Nos últimos quatro anos grande parte dos setores industriais tem apresentado crescimento modesto e alguns nitidamente tem diminuído de tamanho como é o caso do...
Definição e posicionamento de Preços não é coisa simples (parte 2)
Já havia decidido preparar um novo texto sobre “preços” quando dois fatos ocorreram relativamente ao tema. No trânsito de São Paulo deparei com um veículo...
Balanced Scorecard – Ferramenta Eficaz de Apoio à Excelência na Gestão
Em 1992 Robert Kaplan e David Norton mostraram numa publicação da Harvard Business Review, umas das mais conceituadas revistas sobre Gestão, um novo modo de...
Utilizando o melhor canal de Distribuição para liderar no mercado e ganhar dinheiro
Muito se fala sobre inovação no Mundo dos Negócios e na maior parte das vezes nós associamos o tema à concepção de produto e tecnologia,...