O líder com princípios e à prova de tentações
“The challenge for all people of ambition is to recognize that the pursuit of success creates constant temptations to sacrifice integrity and, that there is...
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Sobre remuneração dos gestores, gestão de riscos e destruição de valor
Nunca é demais falar sobre questões tão relevantes na governança das empresas, lamentavelmente. O modelo de remuneração variável com base no desempenho de gestores, que...
A empresa familiar brasileira, a sua governança e perenidade
Tanto o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) como o Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio à Pequena e Média Empresa) atribuem, a partir de...
Você sabe com quem está lidando? As pessoas são diferentes
Por mais que a inovação tecnológica esteja modificando o ambiente de trabalho e eliminando o emprego de pessoas para a realização das atividades, o fato...
A força de vendas terceirizada
Tenho boas recordações de um tempo em que observava o esforço de representantes de vendas de grandes marcas do setor de autopeças durante visitas a...
Fortalecendo a força de vendas
Não há dúvida de que nos últimos três anos, com o ambiente de recessão instalado e a economia em contínua deterioração, enorme pressão por resultados...
A eficácia no treinamento e desenvolvimento das pessoas
Em outubro de 2015, neste blog, disponibilizei um texto que tratou da importância da capacitação das pessoas para o Brasil avançar na produtividade, beneficiando a...