Parceria comercial para valer é desafio no setor automotivo
É lugar comum no mundo corporativo vez por outra o gestor afirmar que o sucesso do empreendimento depende de boas parcerias construídas entre cliente e...
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A importância do relacionamento pessoal nas vendas
Não há como negar que o comércio eletrônico tem ocupado um espaço cada vez mais importante no processo de aquisição de mercadorias e serviços mundo...
A força de vendas terceirizada
Tenho boas recordações de um tempo em que observava o esforço de representantes de vendas de grandes marcas do setor de autopeças durante visitas a...
Verticalização das operações; ou não?
Desde o ano de 2012, a Apple tem se posicionado em primeiro lugar como a companhia de maior valor de mercado no Mundo. No segundo...
Lideranças devem entregar mais que o resultado financeiro
Não faz muito tempo que o CEO da Toshiba Corp, senhor Hisao Tanaka, renunciou ao comando da empresa depois que foram divulgadas notícias sobre maquiagem...
Oportunidades na Crise – Vendas
A CNC – Confederação Nacional do Comércio - já revisou por duas vezes nesse ano as estimativas para o total de vendas no território brasileiro....
A integridade das pessoas nas empresas
Acredito ser bastante oportuno falar sobre a importância do comportamento das pessoas nas organizações num momento em que somos diariamente bombardeados pelas revelações dos desvios...