A adoção de técnicas de inteligência de mercado e o CRM
Quando o mercado apresenta forte demanda, ou então quando a empresa tem domínio de grande fatia deste é usual encontrarmos equipes de vendas acomodadas e...
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A capacitação das pessoas e a produtividade
O ambiente de negócios desfavorável, e a baixa demanda no Brasil têm um lado bom! Nos tira da zona de conforto trazendo para a mesa...
É culpa do cenário externo?
O relatório Focus, disponibilizado pelo Banco Central do Brasil no dia 25 de Setembro, mostra as previsões dos principais indicadores econômicos para o ano de...
Cuidando da política comercial em tempos de recessão na economia
Em muitos dos segmentos de negócio a lei da oferta e da procura funciona, ajustando preços ao sabor da demanda. Mais demanda pode provocar alta...
Oportunidades na Crise – Vendas
A CNC – Confederação Nacional do Comércio - já revisou por duas vezes nesse ano as estimativas para o total de vendas no território brasileiro....
As oportunidades na crise – Logística
Uma área em que a gestão empresarial no Brasil oferece oportunidade para desempenhar melhor é a de Logística. Já abordei o tema em textos anteriores...
Propaganda e Publicidade – gasto ou investimento?
Há alguns anos atrás em discussões que comandava sobre o orçamento anual da empresa ouvi uma expressão de um profissional de vendas que me fez...