Produzindo na dose certa
Outro dia, em reunião com um executivo de empresa para a qual presto consultoria pela Vicari Assessoria Empresarial – www.vicari.com.br –, fui interrogado sobre qual...
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Fortalecendo a força de vendas
Não há dúvida de que nos últimos três anos, com o ambiente de recessão instalado e a economia em contínua deterioração, enorme pressão por resultados...
Cuidando da política comercial em tempos de recessão na economia
Em muitos dos segmentos de negócio a lei da oferta e da procura funciona, ajustando preços ao sabor da demanda. Mais demanda pode provocar alta...
Utilização eficaz do “feedback” para o engajamento das Pessoas
Já tratei nesse Blog sobre a importância para o sucesso de um empreendimento de as pessoas serem avaliadas consistentemente, a partir da formalização do que...
Liderança exercida pelo exemplo
O sucesso dos líderes de negócio tem relação direta com o desempenho das pessoas na organização e, não é por outra razão que encontramos diversos...
Balanced Scorecard – Ferramenta Eficaz de Apoio à Excelência na Gestão
Em 1992 Robert Kaplan e David Norton mostraram numa publicação da Harvard Business Review, umas das mais conceituadas revistas sobre Gestão, um novo modo de...