O desafio do crescimento das vendas e da firma
A General Electric concluiu no final do ano passado a maior aquisição de sua história através da incorporação, no valor aproximado de 14 bilhões de...
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A adoção de metodologia inteligente na escolha de fornecedor
A ascensão da China como fonte de fornecimento para itens manufaturados com preços competitivos, desde o final da década de 1990, causou forte migração dos...
Política de crédito ajustada aos tempos difíceis
Mesmo os mais otimistas, se é que há alguém esperando reviravolta no ambiente econômico brasileiro no curto prazo, preveem que pelo segundo ano consecutivo o...
Estrutura de capital adequada ajuda a “blindar” o negócio em tempos difíceis
A divulgação de dados sobre o comportamento da economia brasileira e notadamente da produção nacional e, também das vendas no mercado interno continua favorecendo a...
A atividade econômica e o cenário para 2016
Que me desculpem os economistas e seus estudos econométricos profundos, mas quando se trata de projetar a economia brasileira para o futuro, na maior parte...
A adoção de técnicas de inteligência de mercado e o CRM
Quando o mercado apresenta forte demanda, ou então quando a empresa tem domínio de grande fatia deste é usual encontrarmos equipes de vendas acomodadas e...
Cuidando da política comercial em tempos de recessão na economia
Em muitos dos segmentos de negócio a lei da oferta e da procura funciona, ajustando preços ao sabor da demanda. Mais demanda pode provocar alta...