Reexaminando as boas práticas em Vendas
Tenho tido, em anos mais recentes, a oportunidade de fazer palestras para times de profissionais da área comercial, tanto no segmento B2C (business-to-consumer) como B2B...
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Os ciclos econômicos e a situação do varejo no Brasil
O comportamento cíclico da economia brasileira – na alta ou na baixa – dependendo da intensidade de deslocamento é marcante para qualquer tipo de atividade...
O desafio do crescimento das vendas e da firma
A General Electric concluiu no final do ano passado a maior aquisição de sua história através da incorporação, no valor aproximado de 14 bilhões de...
Sucessão – a formação de um Líder pelo Líder
Uma das missões eleita como mais representativa no trabalho do líder primeiro de um negócio reside em sua capacidade de formar líderes que possam sucedê-lo...
A importância do Marketing Estratégico para o sucesso do negócio
Muitos empreendimentos não evoluem ou até sucumbem quando há ausência de ferramentas de Marketing importantes na construção da estratégia. Não estou falando aqui de propaganda...