A força de vendas terceirizada
Tenho boas recordações de um tempo em que observava o esforço de representantes de vendas de grandes marcas do setor de autopeças durante visitas a...
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O que falam os números e o que dizem os gestores (parte II – B2C)
Volto agora a relatar nesta parte II de “O que falam os números...” os negócios B2C – business to consumer –; os resultados demonstrados por...
Comércio eletrônico: muito espaço para avançar!
Há vinte anos, na empresa que trabalhava à época, deu-se intenso debate sobre o modelo de negócios da Amazon, companhia então recém-criada por Jeff Bezos...