Reexaminando as boas práticas em Vendas
Tenho tido, em anos mais recentes, a oportunidade de fazer palestras para times de profissionais da área comercial, tanto no segmento B2C (business-to-consumer) como B2B...
Postagens Tagueadas: "área comercial"
Instabilidade política e a economia: como deve terminar 2017?
Com a primeira metade do ano já realizada, a possibilidade de acertarmos as projeções para o ano a terminar em dezembro é bem maior, não...
Fortalecendo a força de vendas
Não há dúvida de que nos últimos três anos, com o ambiente de recessão instalado e a economia em contínua deterioração, enorme pressão por resultados...
Política de crédito ajustada aos tempos difíceis
Mesmo os mais otimistas, se é que há alguém esperando reviravolta no ambiente econômico brasileiro no curto prazo, preveem que pelo segundo ano consecutivo o...
Cuidando da política comercial em tempos de recessão na economia
Em muitos dos segmentos de negócio a lei da oferta e da procura funciona, ajustando preços ao sabor da demanda. Mais demanda pode provocar alta...