Reexaminando as boas práticas em Vendas
Tenho tido, em anos mais recentes, a oportunidade de fazer palestras para times de profissionais da área comercial, tanto no segmento B2C (business-to-consumer) como B2B...
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Falando de negócio sustentável
Numa dessas procuras por livros de negócios me deparei com um na livraria da Columbia University, publicado em 2017, com o sugestivo nome de “Beyond...
2017 ficou para trás; agora é enfrentar 2018 com expectativa de vida menos difícil
Apesar de toda turbulência política e outras dificuldades causadas pelo período mais longo de recessão econômica no país o ano de 2017, ao final, registrou...
A prática da boa governança exige caráter: a formação de cartel
Os profissionais encarregados da gestão dos negócios da empresa são os principais responsáveis, eu diria responsáveis diretos, pelas boas práticas da governança. Você não acha?...
Fortalecendo a força de vendas
Não há dúvida de que nos últimos três anos, com o ambiente de recessão instalado e a economia em contínua deterioração, enorme pressão por resultados...
O que falam os números e o que dizem os gestores (parte II – B2C)
Volto agora a relatar nesta parte II de “O que falam os números...” os negócios B2C – business to consumer –; os resultados demonstrados por...
O que falam os números e o que dizem os gestores (parte I)
Entre os meses de fevereiro e março se concentra grande quantidade de publicações de resultados financeiros e relatórios de administração das empresas de capital aberto....