A economia na pandemia (3) – Serviços e Comércio
Neste terceiro texto abordando a situação da economia brasileira em tempos de pandemia o foco é o setor que representa a maior porção do PIB....
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Reexaminando as boas práticas em Vendas
Tenho tido, em anos mais recentes, a oportunidade de fazer palestras para times de profissionais da área comercial, tanto no segmento B2C (business-to-consumer) como B2B...
Sobre remuneração dos gestores, gestão de riscos e destruição de valor
Nunca é demais falar sobre questões tão relevantes na governança das empresas, lamentavelmente. O modelo de remuneração variável com base no desempenho de gestores, que...
2017 ficou para trás; agora é enfrentar 2018 com expectativa de vida menos difícil
Apesar de toda turbulência política e outras dificuldades causadas pelo período mais longo de recessão econômica no país o ano de 2017, ao final, registrou...
Apesar dos lamentos números mostram cenário positivo hoje e, à frente também
Tente desejar bom ano de 2018 a executivos, gestores e/ou donos de negócio no Brasil e o que possivelmente receberá de volta é a mensagem...”Ufa,...
A importância do relacionamento pessoal nas vendas
Não há como negar que o comércio eletrônico tem ocupado um espaço cada vez mais importante no processo de aquisição de mercadorias e serviços mundo...
A produtividade e outras questões: o sucesso da indústria brasileira
Um dos personagens mais marcantes do século XX no mundo corporativo estadunidense foi Andrew Grove, húngaro, que migrou para os Estados Unidos da América com...